Estrategia y gestión de campañas UA en Meta Ads, Google Ads y Apple Search Ads para escalar tu base de usuarios con ROAS positivo.
La mayoría de apps gastan en UA sin estructura de experimentación, lo que genera CPA alto y ROAS bajo. Mi approach: setup de cuentas escalable, framework de testing semanal y medición correcta (SKAN/MMPs) para optimizar hacia revenue, no solo instalaciones.
Facebook + Instagram con App Campaigns optimizadas a eventos de valor (registration, purchase, subscription).
Formatos:
Stories, Reels, Feed, Advantage+
Search, PMax, Demand Gen (YouTube) y UAC. Keyword strategy y asset testing continuo.
Campañas:
Brand, Generic, Competitor, Discovery
Search Results y Search Tab con SKAGs y match types optimizados para alta intención.
Estructura:
Brand, Generic, Competitor, Discovery
Implemento arquitectura por objetivo (awareness, consideration, conversion) con segmentación por audiencia, creatividad y geo. Cada campaña tiene 3-5 ad sets/ad groups para test limpio y asignación de budget basada en performance.
Testing estructurado con backlog priorizado por ICE (Impact, Confidence, Ease). 2 tests/semana: creatividades (hook, CTA, formato) y audiencias (lookalikes, intereses, behavior). Cierro cada test con decisión Keep/Kill/Iterate documentada.
Plan UA 30 días
Budget allocation, estructura de campañas, KPIs objetivo y roadmap de testing
Setup de tracking
Configuración de eventos de conversión, SKAN postbacks, vinculación con MMP/analytics
Informes semanales
Snapshots de rendimiento por canal/campaña/creatividad con recomendaciones
Backlog de tests
Hipótesis priorizadas con resultado esperado, métricas de validación y learnings
CPA €12 → €7
Reducción de 42% en 3 meses (app fitness, Meta+Google)
ROAS D30: 2.8x
Revenue por euro invertido a 30 días (B2C subscriptions)
x10 leads calificados
B2B SaaS con Search+LinkedIn en 12 meses
Para test limpio: mínimo €3K/mes en un canal. Con menos budget, prioriza ASA (CPC bajo) o Meta con audiencias específicas. Abajo de €1.5K/mes, enfócate primero en ASO orgánico.
Medimos en etapas: CPA (MQL), Cost per SQL y LTV proyectado a 6-12 meses. Vinculamos CRM para trackear conversión SQL→Deal y calculamos ROAS con cohorts cerradas, no solo leads generados. Ver guía de ROAS B2B
Ambos. Para apps iOS con presupuesto +€10K/mes, recomiendo AppsFlyer o Adjust. Para apps más pequeñas, configuramos SKAN + Firebase sin MMP. Leer sobre SKAN sin MMP
Reviso tus campañas actuales y te envío 3-5 quick wins para mejorar CPA/ROAS en 7 días.
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